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专访陈辉庭:轩颜涂料从“蛰伏”中苏醒
专栏:媒体报道
发布日期:2019-03-26
阅读量:1528
作者:huilong
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韬光养晦之后,便是奋进之时。

 

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 谢名洋



    在接受《涂料经》的专访之前,吉林轩颜涂料有限公司(简称“轩颜涂料”)董事长陈辉庭签批了一份文件,内容是销毁库存的家装漆包装物。“一只罐都不要留在市场,以防人家还继续用我们的包装装他的东西(去卖),对我们品牌有影响。”


     对于轩颜涂料来说,这是再明显不过的信号,一方面表明对家具漆业务的高度专注——陈辉庭斩钉截铁地说:“从2019年1月1号开始,我们彻底放弃家装漆,一公斤都不卖。”——而另一方面,这也是轩颜涂料告别“蛰伏期”,强势苏醒的标志。


     这并非陈辉庭个人的决定,而是“通过董事会的研究确定,和公司最高管理层最后的拍板”。在访谈过程中,围绕家具漆新的明星产品——“蓝天使”LED-UV漆系列产品——的研发、使用与发布,以及对于以这一产品为序幕的“未来涂装”的美好图景,陈辉庭侃侃而谈,表达出对轩颜涂料发展前景的憧憬与信心。


练好内功


     为了“蓝天使”LED-UV漆系列产品的顺利发布,轩颜涂料可谓做足了准备。


     “‘蓝天使’LED-UV漆已经推了(不止半年),不单单在润成创展(指轩颜涂料在木门领域的合作伙伴吉林润成创展木业有限公司),还有国内一些企业也推广了,润成可能还早一点,我们已经一直在推广。”


     据介绍,“蓝天使”LED-UV漆系列产品从实验室研发到在轩颜涂料涂装中心测试,至少已经有一年时间,然后在国内选个别有应用意向的企业试用与磨合。因此,在2018年底发布之时,LED-UV漆产品事实上已经不算是“新产品”了,甚至已经有业内同行事先发布过。


     然而,轩颜涂料依然举行了一场盛大的发布活动,甚至邀请了木门、家具领域的众多企业代表以及媒体代表参与见证,目的就是要向市场发出强烈的信号。


2018年12月,陈辉庭在“蓝天使”LED-UV漆系列产品发布会上致辞


     “我们从对市场、对产品负责任的角度,一个新的东西必须用得很成熟了,已经可以大规模生产使用了,我们才考虑去进行大范围的推广。”陈辉庭说:“在这(个过程)里面,在这半年里磕磕碰碰,早期大家存在设备方面、配合方面的一些问题。当它运行得很成熟了(才推出),(是因为)我们对自己的产品、对未来的市场要负责任的。”


     事实上,这种负责任的态度是轩颜涂料一直以来致力于打造的一种企业文化,跟轩颜涂料在国内涂料行业的引领地位不无关系。


     陈辉庭回忆道,从20多年前轩颜涂料最早推出的“三宝一油”,到后来陆续推出的耐黄变PU产品、UV涂料、“油改水”、环保涂装解决方案等,轩颜涂料的产品一直处于市场的中高端位置,走在行业前列,“同行都在不断地跟我们(学习),后来就复制到整个行业了。”


     然而在经历了一段高速发展的过程之后,最近两三年,轩颜涂料给外界的感觉是陷入了相对低调的状态之中。陈辉庭对此也并不忌讳,他重新提及2017年年底时在经销商年会上所作的演讲主题“回归初心,重塑价值”,表示从那个时候或者更早的时间开始,轩颜涂料便在审视自身的发展轨迹与未来方向。


在轩颜涂料2018年家具漆经销商代表会议上,陈辉庭提出“回归初心”的思想,并在这个过程中酝酿出“未来涂装”的全新理念


     “我们想这个时候把一些更接地气的未来的产品(确定下来),做好我们的准备,包括我们之前把UV引到木门制造业。(UV产品)之前都用在地板、橱柜(领域),木门是没有的。我们最早把UV产品引到木门,我们也最早把水性产品引到木门。”陈辉庭说。


     “当大家都在唱高调的时候,我们在练内功。”在这种背景下,轩颜涂料找准了未来的方向。


环保与服务


     轩颜涂料“蛰伏”的这几年,正是它提出“油改水”的理念,并通过身体力行的推广行动,使这一理念在涂料行业得以深入人心之时。因此,轩颜涂料在行业内获得“‘油改水’专家”的美誉。


     然而对于“油改水”的理念,陈辉庭最近有了新的思考。此前不久,他参加了中央电视台的“中国品牌影响力栏目”,在访谈中就谈到“油改水”这个问题,但他觉得有必要重新定义一下“油改水”的含义,即“水”并不仅仅代表水性漆,而应该泛指一切环保的涂料产品。


     “轩颜在2013年率先提出‘油改水’,我们从UV、水性导入木门和整装行业以来,我们(认为)其实环保的定义,不是说单纯地原来用油性就变成水性,你就完全达到环保的要求了,这是一个误区。”陈辉庭说道:“环保就是要一定是节能减排,节能减排才能达到环保的真正最终的精髓。”



     这也成为轩颜涂料大力推动LED-UV漆的研发与生产应用的理论基础,也就是持续改进产品在环保节能上的表现——相对于以往的水性漆和UV漆产品,LED-UV漆无疑在环保性能上有了更大的进步。


     陈辉庭介绍说,传统UV漆的干燥过程是通过汞灯照射烘干的,但汞灯已经被国家禁止生产,下一步可能限制使用。汞灯属于有毒害性的,在它通过高温干燥固化UV漆的过程中,UV漆中就有VOC会排放出来,只是排放量要比传统油性漆低得多。另一方面,汞灯还属于高能耗产品,需要耗费较大的电能。


     “那么LED低温固化呢,第一它是节能,它不会耗电很高,比传统的UV节省用电70%到75%。第二是减排,它没有高温,不会把UV漆里面的VOC长期性地释放出来。”


     陈辉庭指出,LED-UV漆的环保性更是得到提升。“水性(漆)的污水处理(是个问题)。到现在为止,你涂装以后残留的油漆怎么处理?无非是统一收集、过滤,水通过过滤蒸发出去,留下的废渣变成工业废固,你也要处理。可是UV(漆)可以循环使用,它几乎是没有(废弃物)排放的。”


     在环保性能之外,服务也成为轩颜涂料过去与未来着力打造的“产品”。陈辉庭表示,之所以选择在润成创展做“蓝天使”LED-UV漆产品的试点,正是因为两者相距较近,一旦出现问题服务起来会更方便。


     “润成在我们家门口,我们服务的效果就完全不一样。通过我们半年的合力,确实在润成,我们无论从服务还是产品,各方面的配合都让它非常满意,所以得到他们的高度认同。”


     在“蓝天使”LED-UV漆产品发布之后,伴随着产品的市场推广与应用,轩颜涂料也将进一步扩大其服务半径。陈辉庭对此很有信心,他说:“其实服务在涂料行业,据我知道,轩颜的服务应该在行业里面是一直都处于一个领先的地位。像我们全国的服务,我们有100多号人,驻在各个厂,驻在各个地方,所以我们服务的覆盖面还是比较广的。”


“未来涂装”


     在陈辉庭看来,“蓝天使”LED-UV漆产品的发布,只是其“未来涂装”战略规划的一个开端。


     如同“三宝一油”、耐黄变、“油改水”一样,“未来涂装”是轩颜涂料提出的又一创新概念;但这个概念又是实实在在的、正在发生的并且可以实现的。陈辉庭表示,“未来涂装”的核心将是智能化和环保化。


     他认为,未来的涂装一定是智能化、机械化、设备化的。“所以我们提出‘未来涂装’来颠覆传统的、还需要人工修复、人工去解决(的概念),(未来的涂装)百分之百是机械(完成的)。未来一定是机器人去做、全设备的这样一个加工涂装过程。”


2019年1月,陈辉庭在轩颜涂料六维涂装体验中心接受《涂料经》专访


     陈辉庭进而谈到产品的环保性。他将UV漆跟水性漆定义为环保涂料,并结合自身及竞争对手在产品结构方面的数据,说明传统油性漆跟UV及水性漆在市场中的比重此消彼长的关系。“我相信,未来一定是UV跟水性会大幅度增长。像我们过去一年,2018年,轩颜的UV跟水性是成倍的增长,我们的水性是百分之一百的增长。”


     “那么‘蓝天使’LED-UV(漆产品),刚才我都解释了,它是一个节能减排的产品,而且它是纯设备的、纯机械化的,不需要通过手工喷涂的,全自动涂装的。”正是因为同时具备环保性和智能性,轩颜涂料寄望“蓝天使”LED-UV漆产品能够成为打开“未来涂装”大门的钥匙。


     这一产品也不负所望,发布之后便大受客户欢迎。陈辉庭告诉《涂料经》,在产品发布活动之后,轩颜涂料便收到很多企业的咨询,要求他们春节前就要安排人手去沟通与洽谈合作事宜。“其实我们已经做了充分的部署,我们很多同事现在都在国内很多企业,已经在全面铺开工作了。”


     裹挟“蓝天使”LED-UV漆产品的势头,轩颜涂料宣布结束两三年的“蛰伏”期,更加明确了自身前行的方向。2018年11月,轩颜涂料将做了20多年的装饰涂料品牌“澳贝”出售,跟过往的双品牌时代做最后的告别。


     “大家要记住,轩颜最早是‘领先源自专业’,到今天的‘专业成就价值’,这是轩颜最核心的思想。我们要把自己最大的优势,尽量无限量释放出来,把自己最弱的东西干脆就淘汰了。”


     “只有更专注专业,企业才做得更杰出。”畅想未来,陈辉庭目光如炬:“从2019年1月1号开始,我们公司,吉林轩颜涂料,就不再做家装漆了,今后专注于家具漆——所谓家具漆就是涵盖家具、木门、橱柜、浴柜、展柜、整装——专注于工业化的木器涂料生产。”
(文章转自:涂料经

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